Лазерный мир

Производители высокотехнологичного оборудования поделились опытом выхода на внешние рынки.

Когда говорят о российском экспорте, то чаще возникают ассоциации с поставками за рубеж полезных ископаемых или древесины. Но экономика страны развивается, и на смену сырьевым товарам приходят высокотехнологичные продукты, у которых получается успешно конкурировать на внешних рынках.

Один из примеров такого наукоёмкого производства – петербургская компания «Лазерный Центр», которая производит системы для гравировки, маркировки, резки, микрообработки и сварки на основе волоконных лазеров, успешно решая задачи по внедрению передовых лазерных технологий в различные виды производства.

С 2004 года предприятие изготавливает оборудование, применяемое на предприятиях машиностроения и приборостроения, атомной энергетики и в рекламном бизнесе, а также в ювелирной промышленности и целом ряде других отраслей.

«В число покупателей нашего лазерного оборудования входят как крупные предприятия, так и индивидуальные предприниматели. – поясняет руководитель отдела маркетинга ООО «Лазерный центр» Иван Фоменко. – Кроме продаж, мы осуществляем и всестороннюю поддержку клиентов, где бы они территориально не находились».

Фото предоставлено компанией «Лазерный Центр»

Производственные мощности и кадровый потенциал «Лазерного Центра» позволяют создавать уникальное оборудование под задачи клиентов и оставаться одними из лидеров в отрасли на протяжении 16 лет. Станки и системы/комплексы, изготовленные предприятием, в настоящее время успешно работают в 16 странах мира – их используют более чем в 400– х компаниях, географически расположенных более чем в 200– х городах как в России, так и за рубежом. А общее количество проданных в этом году станков превысит 3 тыс. единиц.

В настоящее время произведенное в России лазерное оборудование успешно работает в США, Италии, Дании, Китае, Германии, Норвегии, Израиле и других странах. Тем не менее производители лазерных систем признают, что «существующий опыт поставок нашего оборудования иностранным клиентам по большей части представлял собой скорее результат крайне успешных, но разовых сделок». С 2020 года «Лазерный центр» нацелен на развитие системного экспорта, а также намерен вывести на зарубежный рынок новый продукт, тем самым существенно расширив географию и объемы экспортных продаж.

Используя широкую линейку сервисов АНО «Санкт– Петербургский центр поддержки экспорта», «Лазерный Центр» создал современный интернет– сайт предприятия на иностранном языке, а участие представителей компании в организованной Центром поддержки экспорта бизнес– миссии в Казахстан позволило найти новых клиентов и ускорить продвижение продукции петербургского производителя за рубежом. На предприятии особо отмечают, что взаимодействие с Центром не обременено существенными бюрократическими процедурами, что способствует быстрой и продуктивной работе.

Фото предоставлено компанией «Лазерный Центр»

«Развитие компании в целом самым непосредственным образом тесно связано и с развитием ее экспортной деятельности, а сотрудничество с «Санкт– Петербургским центром поддержки экспорта» позволит нам быстрее занять уверенные позиции на зарубежных рынках. – подчеркивает Иван Фоменко. – Поэтому именно при поддержке Центра мы планируем существенно расширить географию и объемы поставок нашей продукции».

Что ещё сделано в рамках сотрудничества производителей лазерного оборудования и центра поддержки экспорта?

«Благодаря действенной помощи Центра, мы также нашли партнеров во Франции. – отмечает глава отдела маркетинга. – Потенциальные заказчики из ювелирной отрасли готовы были приобрести оборудование предприятия только при наличии местного представителя. Причем среди требований к поставщикам оборудования есть и наличие европейского сертификата соответствия СЕ. «Сейчас мы находимся на заключительном этапе процесса сертификации нашего оборудования, – говорит представитель «Лазерного Центра».

Фото предоставлено компанией «Лазерный Центр»

Хочется отметить, что онлайн переговоры с потенциальными французскими партнерами для компании были организованы центром при участии экспертов Франко– Российской Торгово– Промышленной палаты (CCIFR). Сейчас успешный опыт взаимодействия Центра и CCIFR будет трансформирован в новую программу Санкт– Петербургского экспортного акселератора, рассчитанного на вывод малых и средних предприятий на рынки франкоговорящих стран ЕС и Африки. Программа уже доступна для предприятий сферы АПК и производителей потребительских товаров.

Особенно актуальным сотрудничество между «Лазерным Центром» и АНО «Санкт– Петербургский центр поддержки экспорта» становится в настоящее время, когда предприятие, стараясь расшить географию и объемы зарубежных поставок, планирует выходить на иностранные рынки с новым для них продуктом. «Согласно нашим исследованиям, он будет актуален для компаний ювелирной промышленности и ряда высокотехнологичных предприятий. – отмечает руководитель отдела маркетинга Иван Фоменко. Он подчеркивает: сотрудничество между сторонами только начинается, поскольку пандемия постепенно отступает и открывается все больше возможностей для участия в выставочной деятельности за рубежом.

Фото предоставлено компанией «Лазерный Центр»

«Именно на развитие этого направления мы планируем выделить существенную часть своих ресурсов, поскольку для нашей компании выставочная деятельность – один из основных способов заявлять о себе на новых рынках. – говорит и менеджер отдела маркетинга Виктор Жданов. – Во многом мы опираемся на существующий у нас опыт зарубежных выставок и уже сегодня обсуждаем возможность участия нашей компании на выставке в Минске. И сотрудники Центра оказывают нам всестороннюю поддержку в подготовке к этому событию».

Высокое качество производимой компанией продукции недавно вновь было подтверждено во время Международной выставки инновационных разработок «Иннопром– 2021» в Екатеринбурге, на которой «Лазерный Центр» представил разработанные компанией решения по оптимизации и автоматизации лазерной обработки на примере конкретных производств. В ходе выставки посетившему стенд предприятия министру промышленности и торговли РФ Денису Мантурову были продемонстрированы уникальные возможности лазерной эрозионной обработки в ювелирном деле, микрообработки электронных компонентов в электронной промышленности, а также система считывания микро штрих– кодов, наносимых лазером.

АНО «Санкт– Петербургский центр поддержки экспорта» создан правительством Петербурга в конце 2019 года в рамках реализации государственной экспортной стратегии и программы Минэкономразвития РФ по поддержке несырьевого неэнергетического экспорта. Основная цель Центра – стимулирование развития экспортной деятельностималого и среднего бизнеса Петербурга и оказание информационной, консультационной и организационной поддержки для выхода на международные рынки.

Фото предоставлено компанией «Лазерный Центр»

Для решения этой задачи Центром ежегодно реализуется комплекс услуг, направленных на продвижение продукции субъектов малого и среднего предпринимательства на внешние рынки. В перечне услуг Центра значится довольно больший список сервисов, в который входит практически все для успешного старта экспортной деятельности или дальнейшего увеличения объемов продаж и расширения географии присутствия компании за рубежом: сопровождение экспортного контракта, размещение на международных маркетплейсах, поиск и подбор зарубежных партнеров, содействие в сертификации и получении необходимых разрешений для экспорта, защита интеллектуальной собственности на внешних рынках, участие в выставках и бизнес– миссиях в иностранных государствах и многое другое.

«Наши задачи сугубо прикладные, а все услуги для предпринимателей оказываются точечно и индивидуально. – говорит генеральный директор АНО «Санкт– Петербургский центр поддержки экспорта» Надежда Ларионова. – Работаем для того, чтобы продукция, произведенная в городе, стала узнаваема повсюду, а каждое сотрудничающее с нами предприятие получало от государственной поддержки максимальный эффект в виде заключенных экспортных контрактов и расширения географии поставок продукции».

Всю необходимую информацию о возможности сотрудничества с АНО «Санкт– Петербургский центр поддержки экспорта» можно получить на официальном сайте https://spbexport.ru, а также обратившись по электронной почте (info@spbexport.ru) или телефону +7 (812) 570– 9– 570.

Информация предоставлена АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта».

Источник: https://spbvedomosti.ru/news/gorod/eksport-lazernykh-sistem-iz-sankt-peterburga-dolzhen-stat-sistemnym/